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石狮纺织服装业采用3种模式狠抓营销


  2009-08-17 来源:福建日报 现有网友评论 0 条 点击查看 进入论坛

纺织服装历来是(福建)石狮经济大戏的“主角”,在国际金融危机的影响下,该市纺服业界努力在危机中找商机,各显神通地打了一场“突围战”。(2009)上半年,全行业完成产值101.6亿元,同比增长9.5%,这占据了该市规模以上工业产值的55.5%。

 

“多条腿”走路

 

“纺织服装是石狮的主导产业,再难也要设法推动持续发展。”石狮市有关领导认为,要进一步形成政企合力,力推行业在保增长的基础上尽快实现升级,培植更多经得起风雨的规模企业。

 

今年,石狮市召开了千家企业大会,出台措施、奖励先进,鼓励和引导企业界“拓市场、保增长”。国家出台纺织服装产业振兴规划之后,石狮纺织服装企业发展信心更足了——

 

品牌企业调整经营规模,拓展销售渠道。卡宾服饰公司对品牌、市场进行重新规划,对企业产品进行开发创新,前5月入库增值税同比增长111万元;伊妮斯公司大力开拓内需市场,前5月入库税收同比增长46万元……

 

外贸服装企业在国外市场明显受阻之时,集中部分精力转战国内市场,野豹童装今年重启国内网络;挑战狼公司、联胜运动服装公司采取国内市场拓展与加工业务并举之策,扩大了市场总销量,前5月入库税收同比分别增收244万元和82万元。

 

重塑品牌形象

 

近3个月,大帝、斯得雅等石狮40多家品牌企业走“精品终端”之路,在全国各地建起了300多家明星店、精品店、旗舰店,今年前7个月整体销售业绩增加了两三成。

 

在石狮服装迅猛发展阶段,在全国各地设置了上万个销售网点和专卖窗口,对于提高石狮服装的整体销量、提升品牌影响力,起到了一定作用。但近年来,尤其是国际金融危机爆发后,服装业成本在增加,利润在“缩水”,那种以量取胜的传统销售方法,导致大量品牌服装身价下跌。点多、线长、面广的销售布局,难以适应瞬息万变的市场趋势。

 

“石狮服装要有更好的出路,必须突破重围,建立新型的销售模式,走精品终端之路。”有鉴于此,今年初石狮市40多家品牌企业组织人员,到全国各大中型城市探路,了解各地服装业的动态,为新一轮战略扩张打基础。

 

大帝、斯得雅等品牌企业重整资源,变“多而散”为“精而特”,选择在省、地级市各区域繁华地带开店,统一店面风格,并通过开设区域商业中心的生活馆、旗舰店、文化馆等大面积销售终端店来展示品牌形象。在服务细节上狠下工夫,推出“贴身式”、“保姆式”、“一站式”服务。

 

“在终端营销上下工夫寻出路,通过打造精品形象,展示独特个性魅力,在提高产品附加值的同时,也提升了石狮服装品牌的辐射面和影响力。”市纺织服装同业公会有关人士评价道。

 

用工需求回升

 

随着石狮经济逐渐回暖,纺织服装业企稳向好,全市企业的用工需求不降反升。据石狮市人事劳动和社会保障局今年对全市80多家产值超亿元企业和200多家规模以上企业用工抽查显示,这300多家品牌企业的用工比年初增加了两三成。全市企业上半年用工量与去年同期相比,略有上升。

 

“这两个月企业的用工需求再次出现增长的势头,直接原因是品牌企业加大了产销力度,不仅巩固了传统的市场,还打开了国内中西部市场和国外中高端市场,销售渠道拓宽了不少。”市纺织服装同业公会有关人士分析道。

 

最近,石狮不少企业迎来了生产旺季,接到的订单数量大幅增加,用工的需求量也就水涨船高。富贵鸟、木林森等企业,时常出现工人加班加点赶订单的场面。

 

祥鸿王总表示,“国际金融危机是一道坎,只要咬紧牙关挺过去了,企业就能够迎来新的发展!”上个月,公司组织力量设计推出多款秋冬休闲服装,并与中东、欧美等地客户签订长期供货协议,近来招聘了200多名熟练技工,正在赶制第一批订单。

 

富贵鸟企业瞄准农村市场,开发了一系列新产品,销售渠道拓宽了,用工需求量也相应增加,企业老员工返厂率达到95%以上,今年还增加了1000多名新员工……

 

在国际金融危机的阴影下,不少品牌企业作了“不裁员,不减薪”的承诺,在稳住员工队伍的同时,客观上确保了企业的可持续发展。

 

业内人士认为,用工情况虽然不能全面反映企业的经营状况,但在一定程度上体现企业的生产形势。

 

市个私协会有关负责人说:“纺织服装业企稳向好,石狮人投资信心不断增强,一方面充分体现了市里应对国际金融危机、促进经济平稳较快发展的系列举措,取得了明显成效;另一方面,也说明石狮企业趋向成熟,抗风险能力逐渐增强。”


   

 

 

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