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专访:彩翼家纺总经理李奎
2009-01-12  稿件来源:中华纺织网   专访记者:
浏览次数 20450    积分:-351分    期号:Carpetchian-010

    上海彩翼家纺有限公司成立于2008年1月1日,是一家集棉花种植,原棉收购与加工,纺纱,织布,面料设计,面料开发和家纺成品生产,销售于一体的现代化新型家纺企业。随着金融风暴席卷全球,中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的“寒冬”。家用纺织品作为目前纺织业中最具潜力和利润率相对较高的板块,自然也不能例外。那么对于这个新生的品牌该如何应对这个无疑都将是一场寒冬家纺市场?中华家纺网记者采访了彩翼家纺总经理李奎先生。

    【记者】:上海彩翼家纺公司在市场上算是一个新生品牌,您能否简单介绍一下?
 
    【李总】:上海彩翼家纺公司的的确是一个新生品牌,公司成立于2008年1月1日,位于上海杨浦区国际家纺产业园。彩翼是由上海彩翼家纺公司,河北唐龙纺织集团,新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成,是一家集棉花种植,原棉收购与加工,纺纱,织布,面料设计,面料开发和家纺成品生产,销售于一体的现代化新型家纺企业。上海彩翼借助唐龙集团的资源优势,以上海为中心,在家纺行业内率先提出“现代色彩家纺”的品牌理念,开创行业绝无仅有的“十八道色彩工序”,为家纺行业树立新的标杆,在营销模式上大胆突破,实施“渠道下沉”和“保姆式服务”,提出“开一家 成一家”的发展思路。

    【记者】:明年彩翼家纺在产品设计与研发上有什么样的特色或者惊喜带给消费者?

    【李总】:我们一直注重产品的开发和设计,产品是理念的载体,是企业定位的依托。彩翼设计理念本着人性化,生活化,色彩化,时尚简约化为主题设计思想。把五彩斑斓的色彩引领到生活中的每一点。大胆运用色块,将对比强烈,色相纯度较高的颜色组合在一起。几何元素纹样,在选用时多运用抽象,具像的纹样素材。色彩把握上选用轻盈,活跃,透气有色相颜色进行搭配,避免大面积运用中性颜色,对生活元素及时掌握,了解家居文化的动态,掌握家居装潢的特征。彩翼充分运用服装,建筑,家庭装潢上的一些元素运用到家纺产品的开发领域上,将五彩斑斓的色彩引向千家万户。

    【记者】:时尚化的产品对于我们设计的力量要求也非常的高,能从这方面介绍一下彩翼家纺。

    【李总】:彩翼家纺在上海设有专门产品设计研发中心,中心占地近200平方米,彩翼内部称其为产品孵化园。中心内拥有设计专家15人,其中资深设计师达到30%的比例。每年彩翼家纺将会拨出营业收入的10%投入到新项目的产品研发和技术的不断革新,按照“研发一代,储备一代,生产一代,销售一代”的产品开发思路,确保月月有新品,年年新突破,保持品牌的基业长青。

    【记者】:彩翼曾提出过这样一个观点,要做“家纺的色彩专家”,您能给我们做个简单的阐述?

    【李总】:“彩翼”,从字面含义上简单来理解,就是指彩色的翅膀,我们就是家纺色彩文化的倡导者。做色彩家纺,成为“家纺的色彩专家”,不是一句口号,而是一系列的行动。我们公司专门成立了“彩翼色彩研究中心”,中心吸纳了一大批把握色彩理念的人才加入我们的团队,我们积极与国内权威的色彩研究机构合作,培养我们的色彩家纺人才。我们的服务人员,包括督导、市场维护专员,甚至是店长、店员都是经过培训的准“色彩搭配师”,为消费者打造多姿多彩的家居环境而不懈努力。

    【记者】:近几年家纺流行色彩“韵”动——彩翼,虽然现在的家纺消费已经升格为一种文化消费,但即使这样还是需要有一个坚实的基础作为依托,您认为所谓的“艺术”、“温情”或者“情趣”从何而来?是依靠什么来表现,这些概念是目前的消费者内心所追求的吗?

    【李总】:现在的消费者变得越来越专业,越来越理性了,这反而为有内涵、有竞争力的公司提供了更大的发展空间。作为家纺企业来说,我们提供的不仅仅是一种产品,而是一种文化和生活态度。艺术是生活的提炼,我们倡导“家,是心情开朗之所在”,我们倡导多彩的艺术。色彩让艺术充满生气,没有色彩的艺术是呆板的,没有色彩的家是灰暗的。 彩翼通过色彩让消费者释放自我个性,追求多彩、自然和惬意应该是消费者内心的追求。

    【记者】:目前的家纺行业品牌众多,但同质化现象比较严重,您认为彩翼家纺品牌最大的特点是什么?如何在众多家纺品牌中赢得市场?

    【李总】:目前家纺行业的竞争已到了白热化的地步,同质化现象也很严重,前期建立的优势可能在现在看来却不是那么明显了。因为现代企业的竞争已不是企业和企业之间的竞争了,而是供应链与供应链之间的竞争。我们彩翼家纺的最大特点来自于,我们拥有一条完整的家纺产业链,即集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体。开创了行业绝无仅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序,每一款彩翼的产品都倾注了彩翼人的心血。

    【记者】:现在家纺行业的销售渠道越来越多元化了,除了以前的百货扩大到电话销售,网络销售,有的家纺公司跟软装设计师合作,扩大我们的营销渠道,我们有没有这方面的行动?

    【李总】:是的,现在渠道多元化建设已经成为很多家纺企业的选择。多渠道销售能减轻企业的经营压力,为企业带来盈利模式的多元化,我们在近期也会尝试启动多元化营销。但是,我们认为开设专卖店、加盟连锁店,实施店铺销售仍是我们的主要运营模式,我们在注重经济效益的同时,也希望把市场利益让渡给与彩翼合作的客户和伙伴。我们要把“色彩家纺”的理念通过终端展示给消费者,让消费者的生活因为“色彩家纺”的到来而处处洋溢着快乐和温馨。

    【记者】:现今的家纺企业竞争力核心是品牌竞争,同时家纺行业近两年一直出在出在(高风险、高成本)的博弈中面对巨大的市场压力,让你坚持做品牌家纺的信心来源于什么呢?对于您感触最多是什么?
 
    【李总】:品牌是企业发展到一定程度后的客观回报,企业的核心竞争力来自于品牌。而品牌的缔造不是一朝一夕的事情,是坚持、是投入、是奉献、是梦想。我们坚持做品牌主要是因为我们有信心打造优质的产品和服务,我们有专业化、创新性的团队,集团的强有力支持等。做品牌不是做生意,所以不是一朝一夕的事情,而是坚持不懈,创新发展。所以我觉得有做品牌的思路、做品牌的决心、做品牌的执着,是我最大的感触。

    【记者】:有志者事竟成,您对企业现状有觉得不足的地方吗?希望有怎样的的改进?在发展企业的同时,您觉得什么是必须持之以恒的?

    【李总】:任何一个企业,在起步之时,都会遇到一些问题。我们公司现在最大的问题来自于公司与客户的磨合,团队之间的磨合。接下来,我们会加大对加盟商的维护与管理,提高公司与客户的沟通效率,加强团队的培训和管理,提高团队的服务水平和部门的沟通效率。企业在发展,我们的思想也要跟上企业发展的步伐,加强内部培训是企业员工的一项福利,更是企业保持高速、稳定发展的重要支撑。

    【记者】:彩翼家纺履行“保姆式服务”的承诺,能具体说明一下吗?

    【李总】:彩翼家纺从成立之初,就提出和履行“保姆式服务”,我们的服务理念是,把加盟店当成直营店来支持和服务,急加盟商所急,与加盟商以心换心,从加盟商选址、空间设计、装修指导、开业策划、开业支持、开业指导及注销、日常阶段性销售、节假日促销、团购等全年销售活动,都进行贴身的帮扶与指导。从目前的运作形式来看,我们的“保姆式服务”得到了客户的高度认可,也取得了很好的业绩,各终端店的销售状况良好。

    【记者】:金融危机的影响,国际国内的经济形势不是很景气,面对这种危机给彩翼带来哪些不利的负面的影响?在经济大气候进入寒冬的情况下,如何应对当前形势?

    【李总】:面对来势汹汹的全球金融风暴,对于整个家纺行业,无疑都将是一场寒冬,对于彩翼而言,也存在着很大的挑战,终端消费趋于保守,投资者很多采取观望的态度。但是,危机背后也孕育着机会。彩翼也将利用这次危机作为快速发展的契机,加大投入和支持力度。在整体大环境相对比较恶劣的情况下,彩翼会采取进攻的态势来应对这次金融风暴,在别人收缩战线之际,彩翼将通过多元化经营、多渠道运作、全方位支持、全程式服务,打造彩翼的御寒模式。在行业内快速完善自我,发挥集团的资金优势,完善品牌建设。同时,公司也会集中优势资源,对真空市场进行有效的整合和开发,进而达到在危机中生存、发展、壮大。通过我们的努力和付出,我们将迎来彩翼辉煌的明天。

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